Key Account Manager til Plandent A/S

– vær med til at udvikle nogle af Danmarks mest succesfulde tandklinikker?

Vil du være med?

Motiveres du af relationer, forhandling og forretningsudvikling? Trives du med frihed under ansvar, og kan du skabe tillid hos både tandklinikejere, kommunale beslutningstagere og klinikfællesskaber?

Hos Plandent søger vi en stærk kommerciel profil til rollen som Key Account Manager med ansvar for Midt- og Sydjylland samt Fyn.

Du bliver ansvarlig for en etableret kundeportefølje og får en central rolle i at udvikle samarbejdet med kunderne, identificere nye muligheder og sikre, at de får maksimal værdi af Plandents samlede løsninger og kompetencer.

Du refererer til Salgsdirektøren og bliver en del af et engageret og ambitiøst salgsteam, hvor samarbejde, faglighed og kundeværdi er fundamentet for vores succes.

Om rollen

Som Key Account Manager bliver du kundernes strategiske sparringspartner og primære kontaktperson. Du får ansvar for en portefølje af private samt kommunale tandklinikker samt klinikker, der indgår i kæder eller kædelignende samarbejder.

Din opgave er at skabe vækst og loyale kunderelationer gennem proaktiv rådgivning, løbende opfølgning og en dyb forståelse af kundernes forretning.

Du vil arbejde tæt sammen med specialister inden for udstyr, service, CAD/CAM, IT, journalsystemer, laboratorieydelser, forbrugsvarer og andre forretningsområder, så kunderne oplever Plandent som én samlet samarbejdspartner.

Dine opgaver

• Udvikle og styrke relationerne til tandklinikker i dit distrikt
• Forretnings udvikling og ny salg
• Gennemføre årlige Service Management-møder med prioriterede kunder
• Analysere kundernes indkøbsmønstre, udstyr og udviklingsmuligheder
• Forhandle aftaler og kontrakter på helhedsløsninger
• Sikre, at kunderne får bedst udbytte af Plandents samlede værditilbud på tværs af alle forretningsområder
• Identificere og kvalificere leads inden for udstyr, CAD/CAM, IT, laboratorieløsninger, service og øvrige forretningsområder
• Arbejde aktivt med salg og kundeudvikling i eksisterende kundeporteføljer
• Overvåge markedet og reagere proaktivt på konkurrencesituationer og risici
• Samarbejde tæt med interne specialister for at skabe de bedste løsninger til kunderne
• Sikre systematisk opfølgning og høj aktivitet i CRM
• Bidrage til kampagner, kundeevents og øvrige salgsaktiviteter

Vi forestiller os, at du:

• Har erfaring med B2B-salg, Key Account Management eller rådgivende salg
• Er vant til at arbejde selvstændigt og planlægge din egen hverdag
• Har erfaring med forhandling og opbygning af langvarige kunderelationer
• Motiveres af at skabe resultater og udvikle kunder
• Er kommercielt stærk og formår at omsætte kundebehov til konkrete løsninger
• Arbejder struktureret og følger konsekvent op på aftaler og aktiviteter
• Har gode IT-kompetencer og erfaring med CRM-systemer
• Har talforståelse og kan arbejde med Excel
• Kan kommunikere professionelt på dansk – både mundtligt og skriftligt
• Har kørekort og lyst til at være meget ude hos kunderne

Og vigtigst af alt – du er typen, der:

• Trives med at skabe relationer og opbygge tillid
• Har høj energi og naturlig gennemslagskraft
• Er nysgerrig på kundernes forretning og udfordringer
• Tager initiativ og arbejder proaktivt
• Kan arbejde selvstændigt uden at miste holdånden
• Motiveres af at skabe vækst og resultater
• Har et positivt mindset og bidrager aktivt til samarbejdet på tværs af organisationen

Erfaring fra dentalbranchen, medico, sundhedssektoren eller teknisk B2B-salg er en fordel, men ikke et krav. Det vigtigste er, at du kan skabe stærke relationer og se muligheder hos kunderne.

Vi tilbyder

• En spændende og selvstændig rolle med stor frihed under ansvar
• Ansvar for et attraktivt geografisk distrikt med betydeligt vækstpotentiale
• Mulighed for at arbejde med nogle af Danmarks mest professionelle tandklinikker
• Grundig onboarding og faglig oplæring i dentalbranchen
• Dygtige og engagerede kolleger med stor ekspertise
• En virksomhed med høje ambitioner og stærke værdier
• Attraktiv lønpakke
• Pension, sundhedssikring og øvrige attraktive medarbejderfordele
• Et uformelt, professionelt og ambitiøst arbejdsmiljø

Vi indkalder til samtaler løbende, og ansætter når vi har fundet den rette kandidat. Har du spørgsmål til stillingen er du velkommen til at kontakte Carsten Rathlou på carsten.rathlou@plandent.dk (ferie i uge 30-31-32)