Med fokus på det internationale forsvarsmarked udvikler, producerer og markedsfører Sky-Watch A/S højteknologiske droneløsninger til militær anvendelse. Der er tale om ubemandede systemer, avanceret integreret styringssoftware, integreret industrielt design og intuitive brugergrænseflader, som Sky-Watch udvikler på baggrund af virksomhedens kompetencer indenfor Systems Engineering, radioteknologi, avionics/hardware, mekanik, aerodynamik, kompositmaterialer, software mv. Alle disse discipliner mestres på internationalt topniveau. 

Sky-Watch, der blev grundlagt i 2009, har kontor i Støvring og beskæftiger cirka 50 medarbejdere. Kulturen hos Sky-Watch er båret af passionerede og dygtige medarbejdere, som er drevet af ønsket om at skabe teknologi af højeste kvalitet samt en nysgerrighed, der sikrer en konstant produktudvikling og værdiskabelse. Virksomheden er i dag amerikansk ejet.

Virksomheden er på en meget ambitiøs vækstrejse, og fokus er aktuelt på de muligheder, som ligger i relation til konflikten i Ukraine, men også på øvrige nationalmarkeder, hvor særligt NATO-landene har fået øjnene op for Sky-Watch droner.

Til at sikre synlighed samt optimal udnyttelse af de aktuelle salgsmuligheder søges nu en kompetent, handlekraftig og resultatorienteret 

VP Sales 

Defense – International vækst – Unikke droner

Er du en stærk og handlingsorienteret leder, og vil du have en afgørende rolle i en international og ambitiøs vækstvirksomhed, der med sine banebrydende droneløsninger gør en forskel i forsvarsindustrien? Som VP Sales får du en unik mulighed for at skabe solid forretningsmæssig værdi i en organisation, der er i rivende udvikling. Du vil således blive en del af et spændende væksteventyr, hvor du får stor indvirkning på den strategi, som skal fastlægge virksomhedens fremtidige retning. Du kommer desuden til at indgå i en arbejdskultur kendetegnet ved passionerede medarbejdere med et bærende ønske om at tilføre sine kunder løsninger, som kan øge og udvide den militære kapacitet og samtidig redde menneskeliv. Virksomhedens vækst de kommende år skal hentes på det globale marked, og du får ansvaret for at sikre omsætning fra såvel nuværende internationale fokusmarkeder som kommende vækstmarkeder og -regioner. 

Som en essentiel del af ledergruppen og med reference til virksomhedens CEO får du det overordnede lederansvar for virksomhedens omsætningsbudget samt de strategiske og operationelle salgsmæssige indsatsområder. Du får således til opgave at sikre effektuering af de strategiske handlingsplaner, som skal sikre virksomheden den bedste salgsmæssige position på det globale marked. Du bliver direkte ansvarlig for at generere og levere omsætningsbudgettet og opbygge pipelinen, og du bliver overordnet ansvarlig for forhandlinger med udgangspunkt i værdibaseret salg. Du varetager ligeledes den opsøgende salgsdialog og påvirkning af købsprocesserne på alle niveauer, gennem egne organisatoriske ressourcer og via strategiske samarbejder med en række relevante nationale salgsfacilitatorer og -agenter samt strategiske partnere. I forlængelse heraf arbejder du målrettet for at sikre, at kendskabet til virksomhedens produktløsninger udbredes mest muligt. Du bliver dertil ansvarlig for at opbygge og videreudvikle den internationale salgsorganisation, herunder styrkelse af after-sales værdiskabelsen via et sales-support, after-sales og teknisk kundesupport-team. Endelig kommer du til at bidrage til produktstrategien og den overordnede forretningsstrategi i tæt samarbejde med de andre i ledergruppen.         

For at komme i betragtning til rollen har du flere års salgserfaring indenfor B2B- og B2G-segmentet, og det er afgørende, at du har tilegnet dig denne erfaring fra en virksomhed, der opererer indenfor forsvarsindustrien. Det er desuden en væsentlig fordel, hvis du har kendskab til salgsprocesser, som understøttes af facilitatorer og salgsagenter, og at du er vant til at begå dig i de politisk påvirkede købsprocesser i forsvarssegmentet. I forbindelse hermed er det vigtigt, at du har været vant til at arbejde med langvarige salgsprocesser. Det er ligeledes en fordel, hvis du har et netværk indenfor B2G-segmentet. Endelig forventes det, at du behersker dansk og engelsk i skrift og tale på højt niveau, og det er en fordel, hvis du behersker endnu et fremmedsprog.    

Ideelt set bor du i hensigtsmæssig kørselsafstand til virksomhedens lokation i Støvring i Nordjylland, men din bopæl er ikke afgørende. 

På det personlige plan er du en handlekraftig og eksekveringsorienteret salgsprofil med et stort drive. Du er ligeledes karakteriseret ved en høj grad af struktur, systematik og ansvarsbevidsthed, ligesom du er strategisk velfunderet og målrettet. Du er desuden vedholdende, og du trives i de langvarige salgsprocesser, som du med lethed navigerer i med et stort engagement og dialogfokus. Dertil er du afsøgende og relationsskabende af natur, og du har en velfunderet forretningssans, som giver dig et skarpt blik for udviklings- og markedsmuligheder. Du har desuden stærke ledelsesevner, og du tilgår dit virke med stor bevidsthed om sammenhængen mellem effektueringen af dine ansvarsområder og virksomhedens fremtidige udvikling.       

Er du den nye VP Sales til Sky-Watch? Så skynd dig at uploade din ansøgning og dit CV. For yderligere information om stillingen kan henvendelse rettes til chefkonsulent fra Sensu A/S, Christina Højsholt-Nielsen på tlf.: 61 80 90 91. 

For yderligere information om Sky-Watch se: www.sky-watch.com

Vær opmærksom på, at vi ikke arbejder med ansøgningsfrister, da ansøgningerne behandles løbende.